贵州日报天眼新闻记者 苑庆磊
“欢迎大家来到我的直播间。今天，我又做了几款新旗袍，给大家展示一下。”9月14日晚上7点，王金凤身穿自己制作的旗袍，打开快手，开始了两个多小时的直播。
没有专业的灯光，没有话筒，面前只有一部手机，却不耽误王金凤与粉丝们热情互动。
“那件祥云图案的旗袍很漂亮，颜色能改成宝蓝色的吗？”
“没问题，有什么想法尽管提。”说话间，一单生意达成。
王金凤是安顺市普定县补郎乡木浪村的一名苗族绣娘。与大多数带货主播不同，她售卖自己制作的产品。靠着出众的制衣手艺和富有亲和力的直播风格，王金凤成了十里八乡出名的“网红”和创业能人。
2016年前，王金凤在外打工。工厂旁，她捕捉到一个改变人生轨迹的机会。“那里有一个油画室，那些画和我们小时候画的苗绣图案有些像，我一看就特别喜欢。”王金凤小露了一手，就得到了画室兼职机会。这份工作让王金凤对美学有了更深层次的了解，也为她成为一名优秀绣娘打下基础。
2016年，王金凤回乡开了一个画廊，但生意一直不温不火：“看的人多，买的人少。”
当年底，王金凤听说省里有电商培训的机会，便主动报名。格外珍惜机会的她，认真观察授课老师的一举一动，学习各种沟通技巧。
有一次培训，现场只有两个人。一个是老师，另一个就是学员王金凤。“那位老师并没有因为学生少而懈怠，仍然认真讲解。”
这堂课给了王金凤很深的印象，“当时我就下定决心，就算以后直播间里只有一位听众，我也会认真直播。”
直播带货并非一帆风顺，王金凤也做很多尝试。“快要高考了，我想为自己和女儿定做一套亲子旗袍，纪念这个特殊的时间。你可以帮我设计下吗？”一天，一位粉丝看到王金凤身上穿的旗袍，就试着问她。
这给了王金凤灵感：如果把自己的绘画技能和传统服饰结合起来，做定制化的传统服装，或许会获得成功？她拿出尺子和粉笔，一边和粉丝沟通，一边在布料上勾画图案，最终给出了令对方心仪的方案。
如今，王金凤已摸索出不少心得，“旗袍和民族服装很受欢迎，但容易撞衫。如果走定制化的路，为每个客户做专属的图案和风格设计，一定有市场。”
锚定了方向，直播事业走向正轨，名气也渐渐打响。
每到春节、高考、苗年、跳花节等节点，王金凤格外忙碌。今年高考期间，她就接了38笔订单。
凭借快乐、轻松、幽默的风格，王金凤把直播间做成了“解忧杂货铺”，粉丝很快涨到了1万多人。
“王姐，穿什么衣服显年轻呢？”
“笑一笑，十年少。心态年轻，穿什么都年轻。”晚上直播带货，白天尺笔作图、裁剪缝纫，王金凤的直播事业做得风生水起，“我要通过直播，让更多人了解苗族文化，感受到生活中的美和快乐。”
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