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指尖技艺俏云端

贵州日报天眼新闻记者 苑庆磊

“欢迎大家来到我的直播间。今天,我又做了几款新旗袍,给大家展示一下。”9月14日晚上7点,王金凤身穿自己制作的旗袍,打开快手,开始了两个多小时的直播。

没有专业的灯光,没有话筒,面前只有一部手机,却不耽误王金凤与粉丝们热情互动。

“那件祥云图案的旗袍很漂亮,颜色能改成宝蓝色的吗?”

“没问题,有什么想法尽管提。”说话间,一单生意达成。

王金凤是安顺市普定县补郎乡木浪村的一名苗族绣娘。与大多数带货主播不同,她售卖自己制作的产品。靠着出众的制衣手艺和富有亲和力的直播风格,王金凤成了十里八乡出名的“网红”和创业能人。

2016年前,王金凤在外打工。工厂旁,她捕捉到一个改变人生轨迹的机会。“那里有一个油画室,那些画和我们小时候画的苗绣图案有些像,我一看就特别喜欢。”王金凤小露了一手,就得到了画室兼职机会。这份工作让王金凤对美学有了更深层次的了解,也为她成为一名优秀绣娘打下基础。

2016年,王金凤回乡开了一个画廊,但生意一直不温不火:“看的人多,买的人少。”

当年底,王金凤听说省里有电商培训的机会,便主动报名。格外珍惜机会的她,认真观察授课老师的一举一动,学习各种沟通技巧。

有一次培训,现场只有两个人。一个是老师,另一个就是学员王金凤。“那位老师并没有因为学生少而懈怠,仍然认真讲解。”

这堂课给了王金凤很深的印象,“当时我就下定决心,就算以后直播间里只有一位听众,我也会认真直播。”

直播带货并非一帆风顺,王金凤也做很多尝试。“快要高考了,我想为自己和女儿定做一套亲子旗袍,纪念这个特殊的时间。你可以帮我设计下吗?”一天,一位粉丝看到王金凤身上穿的旗袍,就试着问她。

这给了王金凤灵感:如果把自己的绘画技能和传统服饰结合起来,做定制化的传统服装,或许会获得成功?她拿出尺子和粉笔,一边和粉丝沟通,一边在布料上勾画图案,最终给出了令对方心仪的方案。

如今,王金凤已摸索出不少心得,“旗袍和民族服装很受欢迎,但容易撞衫。如果走定制化的路,为每个客户做专属的图案和风格设计,一定有市场。”

锚定了方向,直播事业走向正轨,名气也渐渐打响。

每到春节、高考、苗年、跳花节等节点,王金凤格外忙碌。今年高考期间,她就接了38笔订单。

凭借快乐、轻松、幽默的风格,王金凤把直播间做成了“解忧杂货铺”,粉丝很快涨到了1万多人。

“王姐,穿什么衣服显年轻呢?”

“笑一笑,十年少。心态年轻,穿什么都年轻。”晚上直播带货,白天尺笔作图、裁剪缝纫,王金凤的直播事业做得风生水起,“我要通过直播,让更多人了解苗族文化,感受到生活中的美和快乐。”

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